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主要是怎么做业务

发布时间:2019-06-03 18:17
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  展开全部首先看您公司的性质是生产厂家 还是系统集成商,及产品代理等。或是工程商等.. 侧重点有所区别 但是大体也差不多!

  安防产品方面 视频监控为例的话,需要懂一些弱电工程技术方面的问题,以及自己正在做的产品等,可能才起步不需要精通,但最起码了解。需要熟悉整个系统 (从前端的视频采集部分到传输及后端的控制存储部分)同时了解自己产品的优势,以及熟悉潜在的竞争对手的产品。了解市场。 学会与客户打交道,站在客户的立场想问题。

  时间长了你会学习了解一个系统的方案怎么做。当然这需要些经验。 只要用心慢慢积累,实践中锻炼 ,很快就能走上星光大道见毕老爷了 ..呵呵

  希望我所说的对你有些帮助... 对了平时多上些安防的网站 论坛等 (这种的网站就不举例了 有很多!)学习了解交流一下!这样进步会很快的。世上无难事 只怕有心人啊! 祝福你 朋友 !

  还要多啰嗦一句, 安防方面的销售最好做到偏向于技术型销售才是比较好的。因为这样你的潜在客户才会愿意和你交流啊 !多和有经验的人学习吧... 太晚了 偶得睡觉啦 终于明白什么是助人为乐了 呵呵 !

  展开全部首先看您公司的性质是生产厂家 还是系统集成商,及产品代理等。或是工程商等.. 侧重点有所区别 但是大体也差不多!

  安防产品方面 视频监控为例的话,需要懂一些弱电工程技术方面的问题,以及自己正在做的产品等,可能才起步不需要精通,但最起码了解。需要熟悉整个系统 (从前端的视频采集部分到传输及后端的控制存储部分)同时了解自己产品的优势,以及熟悉潜在的竞争对手的产品。了解市场。 学会与客户打交道,站在客户的立场想问题。

  时间长了你会学习了解一个系统的方案怎么做。当然这需要些经验。 只要用心慢慢积累,实践中锻炼。

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  还要多啰嗦一句, 安防方面的销售最好做到偏向于技术型销售才是比较好的。因为这样你的潜在客户才会愿意和你交流啊 !多和有经验的人学习吧... 太晚了 偶得睡觉啦 终于明白什么是助人为乐了.....

  首先是熟悉自己的产品,然后最重要的是多跑客户啦。根据客户的疑问,你就知道自己该学习什么了,等你能够解决客户大部分的问题了,客户就信任你了,建立了相互信任的关系,肯定接着就信任你的产品,用你的产品就不在话下了~~

  安防行业范围很广,特别是产品,分类很多,不比我们做工程商的,啥都要懂点,安全技术防范系统主要有入侵报警系统;电视监控系统;出入口控制系统;电子巡查系统;停车场管理系统;防爆安全检查系统。最后一项一般工程商接触不到,其他几个系统基本属于:弱电(电子技术)、软件控制综合体。不同厂家产品软件大同小异,是个人都能会懂,主要是怎么做业务。和其他业务一样。有信心,认真学,一个礼拜就入行。

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